物件種別ごとの売却成功のポイントpoint
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不動産売却を成功させる「ポイント」とは？point
「不動産売却」なんて聞くと、ちょっと難しい印象を持ってしまうかもしれません。「今まで放置していた空き家だし、売れないんじゃないかな？」「せっかく相続したけど、活用できてない……」そんなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。
でも、心配はいりません。実はポイントをおさえることで、売却は一気に成功しやすくなるんです。こちらでは唐津市で不動産売却をサポートする「街の灯」が、不動産売却を成功させるためのポイントをご紹介します。
物件種別ごとの売却成功のポイントpoint
一口に「不動産売却」と言っても、戸建て住宅とアパートではターゲットが全然違います。もちろん、売却するためのポイントだって物件種別ごとに違うんです。不動産と言ってもいろいろな種類がありますが、ここでは「戸建て住宅」「土地」「アパート・マンション」という3種類に絞って成功のポイントを解説します。
物件種別ごとに最適な戦略を立てることが不動産売却を成功させる第一歩。物件の魅力を最大限に引き出す売り方で、理想的な売却を成功させましょう。
戸建て住宅
戸建て住宅を売却するなら、まず知っておかなければいけないのが「地域相場」です。その地域では売却したい物件と同等の戸建て住宅がいくらで売られているのか、できるだけ正確に把握しておきましょう。また、売却したい物件にはどんな魅力があるのか説明できることも同じくらい重要。たとえ古くたって、それを上回る魅力があれば買いたい人は出てきます。あとは、不動産に詳しい信頼できるパートナーがいれば安心ですよ。
地域相場の把握
土地の条件や環境によって、不動産の相場は大きく変わります。地域相場はインターネットで不動産情報を検索したり不動産情報のチラシなどを見たりすることでつかめますので、売却したい物件に近い物件の相場を調べてみましょう。
物件の魅力を伝える
たとえば、建物は古いけど景色は最高に良いとか、交通の便が良いとか、その物件が持っている魅力を把握しておきましょう。実際に売却するときには内覧を行うこともありますが、そんな時でも物件の魅力をアピールできるのは大きなメリットになります。
パートナーを選ぶ
個人で不動産を売却するのは本当に大変です。でも、専門家がサポートしてくれるなら話は別。信頼できる不動産会社を選んで一緒に不動産を売りましょう。ぜひ当社にご相談くださいね。
土地
建物が建っていない土地だって、立派な不動産です。土地を売却するなら、まずは土地売却に強い不動産会社を選ぶのが成功までの一番の近道。選定方法としては、インターネットで土地売却の実績について調べることをおすすめします。特におすすめなのは、売却したい不動産のある地域に密着した不動産会社に相談すること。地域に密着した不動産会社なら周辺の相場にも詳しいはずです。
情報力で選ぶ
土地の相場は、戸建て住宅やアパートなどと比較して、経済や社会の動きによって相場が急激に変化します。つまり、土地の相場情報をすぐに手に入れられる不動産会社を味方につけることが売却成功の条件なんです。以下のような条件で土地の相場は変わりますのでチェックしておきましょう。
- 大型イベント
- 宅地造成
- 道路建設 など
アパート・マンション
アパートやマンションを売却する場合の大切なポイントは、購入希望者の不安をなくしてあげることです。不動産は高額ですから、購入者はワクワクと不安が入り混じった気持ちで物件を探しています。建物の管理状況や共有施設の質、立地条件などのメリットを十分に伝えられれば、きっと物件に興味を持ってくれるでしょう。
魅力をアピール
アパートやマンション自体のメリットはもちろん、近隣の施設や交通の便など「ここに住みたい」と思わせられるようなアピールをすることが大切です。
相場の把握
アパートやマンションも立地条件などによって相場が決まっています。あまりにも相場とかけ離れた価格では敬遠されてしまいますから、地域の相場を調べておくことも大切です。
Pick Up！-佐賀県の空家率-
「空き家率」という言葉を知っていますか？ これは総住宅数に対して空き家がどれくらいの割合を占めているのかを示す数値です。佐賀県の空き家率は11～18％で、全国的に見て空き家率はやや高め。
ただし、この数値には賃貸や売却中の物件も含まれるので、実際の空き家はもっと少なくなります。空き家の購入を考えている方もいますので、今後も空き家が増えることを考えて早めに売却することをおすすめします。
